ถ้าพูดถึงสินค้าพรีเมี่ยมเรานึกถึงอะไรกัน? ปากกา กระเป๋า ร่ม ของแจกที่มาในรูปของขวัญ ของสมนาคุณต่างๆ ที่ผลิตมาเพื่อส่งเสริมการขาย มีตราสินค้า หรือชื่อของบริษัทนั้น ๆ ติดไปด้วยเสมอ นับได้ว่าเป็นกลยุทธ์อย่างหนึ่งของธุรกิจเลย

สินค้าพรเมี่ยมยังมีบทบาทสำคัญต่อธรุกิจอย่างมากชนิดที่ว่าไม่ควรมองข้ามเลย ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่กำลังมองหาโอกาสเติมโตทางธรุกิจ วันนี้โชคดีมากๆแล้ว เพราะเราจะมาแนะนำ “วิธีเลือกของพรีเมี่ยมแจกลูกค้าให้เหมาะสม” ไว้พิชิตใจลูกค้าเป็นเครื่องมือที่ช่วยในการสนับสนุนตัวสินค้าหลักของบริษัท กล่าวคือลูกค้าบางท่านอาจจะไม่ได้สนใจในตัวสินค้าหลัก แต่ที่ตัดสินใจซื้อสินค้าเพราะชื่นชอบของที่แถมไปกับสินค้า และยังเป็นตัวสร้าง Brand Royalty (ความจงรักภักดีต่อแบรนด์) ได้อย่างง่ายดาย และใช้ระยะเวลาที่สั้น

มีประโยชน์ขนาดนี้บอกได้เลยว่าไม่ควรพลาด…!!!

พร้อมแล้วมาเริ่มกันเลย

1.แบ่งกลุ่มเป้าหมายลูกค้าของเราให้ชัดเจนยิ่งขึ้น อาจจะแบ่งตามระดับรายได้และกำลังการซื้ออาจแบ่งได้เป็น 2 กลุ่มใหญ่ ๆ ได้แก่ กลุ่มเป้าหมายระดับบนและกลุ่มเป้าหมายระดับกลางจนถึงระดับล่าง ซึ่งหากกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มเป้าหมายระดับบนมีกำลังสูง สามารถจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าราคาแพงได้โดยไม่เดือดร้อน อาจต้องเลือกแจกสินค้าที่มีราคาแพงหรือมีเอกลักษณ์โดดเด่นเพื่อแจกให้กับลูกค้า เช่น ของหายาก ของแฮนด์เมด หรือของแบรนด์แนม เป็น แต่หากองค์กรมีลูกค้าเน้นเป็นกลุ่มเป้าหมายระดับกลางจนถึงระดับล่าง ควรเลือกสิ่งของที่เป็นประโยชน์ ใช้งานได้จริงในชีวิตประจำวัน และที่สำคัญต้องเป็นสินค้าราคาไม่แพง สามารถแจกจ่ายได้ครั้งละมาก ๆ เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น เช่น ร่มพรีเมี่ยม ปากกา กระเป๋า กระบอกน้ำ พวงกุญแจ เป็นต้น

2.ควรเลือกสินค้าที่ตอบสนองความต้องการด้านใดด้านหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะเพราะจะทำให้รู้สึกดีต่อตัวสินค้าที่ได้รับ ตัวอย่างเช่น ถ้ากลุ่มเป้าหมายเป็นคนหนุ่มสาวในวัยเรียนวัยทำงานสินค้าพรีเมียมที่เป็นมีประโยชน์และเหมาะสำหรับคนกลุ่มนี้ เช่น กระเป๋าผ้าสำหรับใส่อุปกรณ์การเรียน ที่ชาร์จแบตเตอรี่สำรอง หรือสมุดโน้ตสำหรับจดบันทึก เป็นต้น

3.สินค้าที่เลือกมีความสอดคล้องกับสินค้าหลักขององค์กร เช่น หากสินค้าหลักคือจักรยาน อาจเลือกแถมเป็นกระบอกน้ำที่สามารถพกพาไปปั่นจักรยานได้อย่างสะดวก หรืออื่น ๆ ที่สามารถใช้ควบคู่กันได้ หรือหากขายร้านขายเครื่องดื่มสามารถผลิตแก้วน้ำเก็บความเย็น กระบอกน้ำ หลอดดูดน้ำอะลูมิเนียม หรือถุงหิ้วแก้วกาแฟมาเพื่อส่งเสริมการขาย เป็นต้น ซึ่งนอกจากจะส่งของแถมถึงมือกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรงแล้ว ยังเป็นการช่วยโปรโมทสินค้าพรีเมียมขององค์กรไปในตัวกันอีกด้วย

4.ลองมาเริ่มแจกสินค้าที่จะขายเป็นสินค้าทดลองดูสิ สินค้าที่เราอยากผลิตออกมาขายก็สามารถนำมาเป็นของพรีเมียมได้เหมือนกัน เพราะคนเรามักชอบทดลองสิ่งของต่างๆก่อนตัดสินใจซื้อ ใช้แล้วชอบ ใช้แล้วรู้สึกดี อยากซื้อฝากคนที่รัก แบบนี้ลูกค้าก็ยอมควัดเงินในกระเป๋าซื้อเองแล้ว แต่!!! ไม่ใช่สินค้าทุกประเภทนะที่จะมีสินค้าทดลองได้ ลองนำไปปรับใช้ให้เข้ากับธุรกิจของเราดู

5.มาถึงข้อสุดท้ายกันแล้ว แค่4ข้อด้านบนก็ได้ทริคดีๆในการเลือกของพรีเมี่ยมกันไปเยอะแล้วมีไม้ตายอะไรก็ต้องงัดมาสู้กันให้สุดอย่าลืมว่าเราต้องการมัดใจกลุ่มเป้าหมายของเรา และไม่มีใครรู้ใจลูกค้าเราดีเท่ากับคำตอบจากลูกค้าเอง ลองสิ…ตั้งคำถาม หรือ โพลโหวตกันไปเลยอาจจะต้องใช้เทคนิคให้ลูกค้ารู้สึกสมัครใจหน่อย ไม่รู้สึกโดนบังคับให้ต้องตอบแบบสอบถามแบบตรงๆ แต่รับรองผลลัพธ์เลือกได้ถูกใจกลุ่มเป้าหมายของเราแน่นอน

เป็นอย่างไรกันบ้างสำหรับ 5 วิธีดี ๆ ในการเลือก ของพรีเมี่ยม ที่นำมาฝาก รับรองว่าหากใช้1ใน 5 วิธีนี้ในการเลือกก็จะช่วยให้สินค้าพรีเมียมไปถึงมือกลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง เรียกได้ว่ามีประโยชน์ทั้งต่อผู้ให้และผู้รับอย่างเฟอร์เฟค